Agricultura
FIRA busca darle más respaldo al productor
- FIRA opera como banca de segundo piso y trabaja mediante intermediarios financieros para acercar crédito, garantías, capacitación, asistencia técnica y transferencia de tecnología al sector rural.
- Programas como Comercializa+ IM y Sustenta+ buscan proteger al productor frente a la caída de precios, el costo de fertilizantes y la necesidad de avanzar hacia una agricultura más sostenible.
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ZACATECAS, ZAC.— En el campo, el productor casi siempre carga con la parte más pesada de la cadena: compra semilla, prepara la tierra, paga fertilizante, riego, diésel, jornales, fletes y espera meses para saber si la cosecha alcanzó.
Pero cuando llega el momento de vender, muchas veces ya no manda él. Manda el precio del mercado, la humedad del grano, la oferta, el intermediario, el clima o la urgencia de pagar deudas.
Por eso, hablar de financiamiento no es un asunto de escritorio. Para un productor, un crédito mal acomodado puede convertirse en una carga; pero un crédito bien acompañado, con garantía, asistencia técnica y protección frente a la caída de precios, puede ser la diferencia entre seguir sembrando o abandonar la parcela.
Ese fue uno de los temas abordados en La Voz del Campirano, de Periódico Mi Tierra, al hablar de las parcelas de maíz en Zacatecas y de la necesidad de que el productor ya no decida a ciegas. Porque la semilla importa, pero también importa cómo se financia el ciclo, cómo se protege la inversión y qué respaldo tiene el campesino si el mercado se viene abajo.
FIRA: crédito, garantías y acompañamiento
En este escenario aparecen los programas de FIRA, una institución que opera como banca de segundo piso. Esto significa que no atiende al productor como una ventanilla bancaria tradicional, sino que trabaja a través de intermediarios financieros, bancos, SOFOMES, uniones de crédito, cooperativas y otras entidades autorizadas.
Su función es acercar crédito, garantías, capacitación, asistencia técnica y transferencia de tecnología a los sectores agropecuario, forestal, pesquero y rural.
Lo importante no es solo que FIRA tenga crédito. Lo relevante es que en los últimos esquemas se observa un cambio de enfoque: ya no se trata únicamente de prestar dinero, sino de reducir los riesgos que históricamente han dejado fuera a pequeños y medianos productores.
En otras palabras, se busca que el productor no llegue solo frente al banco ni completamente desprotegido frente a los precios, el clima o el costo de producir.
Garantías para abrir la puerta al crédito
Uno de los cambios más importantes está en las garantías. FIRA señala que su Servicio de Garantía busca respaldar parcialmente los créditos elegibles, reducir la percepción de riesgo de los intermediarios financieros y facilitar el acceso al crédito a productores y empresarios rurales con proyectos viables.
Esto no significa que el productor deje de pagar ni que se le condone la deuda, pero sí permite que el intermediario tenga mayor respaldo para prestar.
Para el productor, esto puede traducirse en una puerta que antes estaba cerrada. Muchos campesinos no acceden al crédito formal porque no tienen garantías suficientes, porque su historial es limitado o porque el banco considera riesgoso prestar al campo.
Con la garantía, FIRA ayuda a compartir parte de ese riesgo y abre la posibilidad de que más productores entren al financiamiento formal, en vez de depender únicamente de préstamos caros, coyotes financieros o ventas anticipadas de cosecha.
Financiamiento que también enseñe a producir mejor
Otro cambio relevante está en los apoyos de fomento. FIRA actualizó sus esquemas con énfasis en inclusión financiera, productividad, desarrollo sostenible e innovación tecnológica.
El objetivo es abatir barreras de acceso a servicios financieros, especialmente para productores de menor escala, además de mejorar la productividad y eficiencia en las cadenas de valor del campo.
Este punto es clave porque el productor no necesita únicamente dinero. Necesita saber cómo usarlo.
De poco sirve acceder a crédito si no hay acompañamiento para comprar mejor, sembrar mejor, fertilizar con criterio, cuidar el agua, planear la comercialización o medir la rentabilidad real por hectárea.
El nuevo enfoque busca ligar financiamiento con capacidades productivas, tecnológicas, financieras y empresariales.
Comercializa+ IM: protección ante caída de precios
En el caso del maíz, uno de los programas más relevantes es Comercializa+ IM, diseñado para atender un problema que golpea directamente al productor: la volatilidad de precios.
Este esquema está disponible para maíz y algodón, y en el caso específico del maíz incorpora un componente de Ingreso Mínimo para escenarios adversos, cuando la caída de ingresos y el deterioro de la relación beneficio-costo comprometen la viabilidad del crédito.
Aquí está uno de los cambios más sensibles para el productor: ya no se mira solamente el crédito al momento de sembrar, sino también el riesgo de no poder pagarlo si el precio cae.
Comercializa+ busca proteger la fuente de pago del financiamiento. Si el mercado golpea al productor, la garantía puede compensar parte de la caída del precio garantizado y, cuando aplique, el componente de Ingreso Mínimo complementa la protección. Esa compensación se aplica al saldo del crédito.
Dicho en lenguaje de parcela: si el productor hizo las cosas bien, sembró, invirtió y produjo, pero el precio se vino abajo, el esquema busca que esa caída no lo saque del crédito formal ni lo deje sin posibilidad de volver a sembrar.
No resuelve todos los problemas del mercado, pero sí representa una protección frente a uno de los miedos más grandes del agricultor: cosechar y aun así no alcanzar a pagar.
Sustenta+: bioinsumos frente al costo de fertilizar
Otro programa que refleja un cambio importante es Sustenta+, que promueve el uso de bioinsumos.
En su etapa piloto, opera a través de empresas parafinancieras y entidades financieras con línea de crédito FIRA, y contempla la entrega de biofertilizantes sin costo para productores mediante el Monedero Bioinsumos.
También incluye reducción del costo de financiamiento para créditos de agricultura sostenible y acceso a Garantía FONAGA para respaldar créditos de productores que reciban biofertilizante.
Este esquema toca una de las heridas más recientes del campo: el costo de fertilizar.
En los últimos años, muchos productores han visto cómo una parte cada vez mayor de su inversión se va en fertilizantes químicos. Sustenta+ no plantea abandonar de golpe los insumos tradicionales, pero sí empuja una transición hacia
bioinsumos, con apoyo directo y reducción de tasa.
Para el productor, el beneficio puede estar en bajar presión financiera y avanzar hacia una agricultura más equilibrada, siempre que haya acompañamiento técnico serio.
De acuerdo con la información disponible, Sustenta+ aplica en su etapa piloto para el ciclo Primavera-Verano 2026 en productores de maíz de Guanajuato, Jalisco, Chihuahua, Campeche y Michoacán; también para caña de azúcar en estados productores.
Para el ciclo Otoño-Invierno 2026-2027, se dirige a maíz en Sinaloa y trigo en Sonora, Baja California y Sinaloa.
Proyectos sostenibles y adaptación climática
En materia ambiental, FIRA también opera el Programa de Apoyo a Proyectos Sostenibles, cuyo propósito es facilitar crédito para inversiones agropecuarias, forestales y pesqueras en el medio rural que generen beneficios ambientales o mejoren la capacidad de adaptación y mitigación frente al cambio climático.
La Garantía ProSostenible contempla respaldo para créditos de corto y largo plazo, incluyendo avío, capital de trabajo, refaccionario e inversión fija.
Este cambio también importa. Antes, muchos proyectos de tecnificación, eficiencia de agua, energías alternativas o adaptación climática quedaban como buenas ideas, pero sin financiamiento suficiente.
Hoy, con estos esquemas, un productor o una empresa rural puede intentar financiar inversiones que no solo busquen más rendimiento, sino también menor consumo de agua, menor desperdicio y mayor resistencia ante el clima.
FONAGA: respaldo para nuevos sujetos de crédito
A esto se suma FONAGA, el Fondo Nacional de Garantías de los Sectores Agropecuario, Forestal, Pesquero y Rural, constituido con recursos de SADER.
Su objetivo es apoyar la formación de nuevos sujetos de crédito y a productores de ingresos medios y bajos, mediante garantías complementarias que faciliten el acceso al crédito formal.
FONAGA es importante porque reconoce una realidad del campo: hay productores que sí trabajan, sí producen y sí tienen capacidad, pero no siempre tienen las garantías que pide el sistema financiero.
Entre sus beneficios se señala que facilita la obtención de crédito, puede ofrecer Garantía FONAGA sin costo, Garantía FEGA a precio preferencial y mayor agilidad en la autorización del crédito.
Entre sus modalidades aparece Cosechando Soberanía, así como apoyos de inclusión financiera, productividad, sostenibilidad, garantías especiales y reserva para pago de intereses.
Este tipo de instrumentos se vuelve especialmente importante para productores de granos, leche, miel, pesca y otras actividades rurales donde los márgenes son estrechos y cualquier aumento en costos puede descuadrar todo el ciclo productivo.
Financiamiento con lenguaje de productor
El cambio de fondo no está en el nombre de un programa, sino en la lógica: pasar de un financiamiento frío, centrado solo en prestar y cobrar, a un modelo que intenta reconocer los riesgos reales del campo.
Precio, clima, fertilizante, garantías, tecnología y comercialización ya no pueden verse por separado.
Para Zacatecas, donde el maíz, el frijol, la ganadería y otras actividades enfrentan costos altos y mercados inciertos, estos esquemas pueden ser útiles si llegan con claridad al productor.
No basta con que existan en una página oficial; tienen que explicarse en ejidos, asociaciones, organizaciones, despachos técnicos y centros de acopio.
El productor necesita saber si califica, con quién acudir, qué documentos requiere, qué tasa le ofrecen, qué garantía aplica y qué riesgo está asumiendo.
La lección que dejan las parcelas de maíz y la conversación sobre FIRA es clara: producir mejor ya no depende solo de escoger una buena semilla. Depende de sembrar con datos, financiarse con cuidado, protegerse frente al mercado y trabajar con asistencia técnica.
El campo no necesita más trámites incomprensibles. Necesita instrumentos que hablen el lenguaje del productor.
Y si estos cambios logran aterrizar en la parcela, con acompañamiento real y reglas claras, pueden convertirse en una herramienta para que el campesino deje de sembrar con miedo y empiece a sembrar con mayor respaldo.
- Productores plantearon establecer un precio de referencia, contratos obligatorios y un sistema nacional de información para ordenar la producción y comercialización del agave.
- Armando Vivanco señaló al diputado jalisciense Martín Franco Cuevas por un supuesto acaparamiento de la jima de al menos mil toneladas; la acusación no está acreditada por una autoridad y debe mantenerse como un señalamiento.
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CIUDAD DE MÉXICO.- La crisis provocada por la sobreproducción y el desplome del precio del agave llegó nuevamente a la Cámara de Diputados, donde productores y legisladores plantearon la necesidad de establecer nuevas reglas para una cadena productiva en la que los agricultores aseguran continuar como el eslabón más vulnerable.
Durante el foro “Situación actual de la producción del agave en México”, realizado en San Lázaro, se analizaron alternativas para ordenar el sector, entre ellas un precio anual de referencia, contratos uniformes entre industriales y abastecedores y la creación de un Sistema Nacional de Información de la Agroindustria del Agave, que permita registrar productores, industriales, comercializadores, exportadores e importadores.
En medio de la discusión, el productor Armando Vivanco señaló públicamente al diputado local de Morena en Jalisco, Martín Franco Cuevas, por un presunto acaparamiento de la jima de al menos mil toneladas de agave. El señalamiento fue difundido después del encuentro, pero debe entenderse únicamente como una acusación formulada por el productor y no como un hecho acreditado por una autoridad.
Legislador había impulsado una ley contra sobreoferta y monopolios
El señalamiento cobra relevancia porque Franco Cuevas ha participado públicamente en iniciativas para regular la cadena agavera.
El 24 de julio de 2025, el legislador presentó en el Congreso de Jalisco una iniciativa para crear la Ley de Desarrollo Sustentable del Agave, cuyo propósito declarado es ordenar la producción, evitar picos de sobreoferta, combatir prácticas monopólicas y establecer límites sobre la superficie que pueden cultivar personas físicas o morales.
El Congreso de Jalisco identifica actualmente a Martín Franco Cuevas como diputado de Morena.
Hasta ahora, el señalamiento hecho por Vivanco no debe presentarse como una responsabilidad comprobada. Por ello, cualquier referencia al supuesto acaparamiento requiere mantener claramente la atribución al productor mientras no exista una resolución o investigación oficial que establezca responsabilidades.
Sobreproducción golpea el precio del agave
Más allá de las diferencias entre dirigentes y organizaciones, la crisis de comercialización tiene antecedentes documentados.
Durante una discusión legislativa realizada en mayo, se advirtió que México podría registrar alrededor de 50 millones de piñas de agave excedentes durante 2026, reflejo de una expansión de la producción que actualmente supera la capacidad de absorción del mercado.
El problema ha generado presión sobre los precios pagados al productor y dificultades para colocar las cosechas.
Durante el foro en San Lázaro, el diputado federal Reginaldo Sandoval Flores planteó la creación de una Ley de Aprovechamiento Sostenible del Agave, destinada a regular la cadena desde la siembra hasta la industrialización y comercialización.
Entre las propuestas se encuentran contratos obligatorios entre industriales y productores, un precio de referencia anual y la creación de una Comisión Nacional para el Desarrollo Sostenible del Agave. También se plantea integrar registros que permitan saber cuánto agave se produce y quién participa en su comercialización.
Productores piden reglas antes de seguir sembrando
El crecimiento de las plantaciones durante los últimos años permitió incrementar la disponibilidad de materia prima para la industria del tequila, pero también generó una sobreoferta que actualmente presiona los ingresos de los pequeños productores.
El reto, coinciden las propuestas presentadas en San Lázaro, será generar mecanismos que permitan conocer cuánto se planta, quién produce, quién compra y bajo qué condiciones se realizan las operaciones comerciales.
Para los agricultores, la crisis evidencia que ampliar la superficie cultivada sin una planeación paralela del mercado puede terminar generando excedentes y fuertes caídas de precio.
La discusión legislativa continuará mientras productores buscan alternativas para colocar plantas que tardaron años en alcanzar su madurez y que hoy enfrentan un mercado con más oferta que capacidad de compra.
Nota de verificación de Mi Tierra
La NOM-006-SCFI-2012, Bebidas alcohólicas-Tequila-Especificaciones, es la Norma Oficial Mexicana que establece las especificaciones aplicables al tequila y su denominación de origen.
En cambio, una referencia aislada a “NOM-003” no debe utilizarse para hablar de regulación del tequila sin precisar su nomenclatura completa, pues el número por sí solo no identifica una norma específica relacionada con esta bebida.
- La Convención del Café Oaxaqueño se realizará el 14 y 15 de agosto en la Plaza de la Danza, con catas, talleres, conferencias y una subasta de 44 microlotes de alta especialidad.
- Oaxaca ocupa el cuarto lugar nacional en producción de café; la actividad beneficia directa e indirectamente a más de 70 mil productores y genera una derrama cercana a 314.2 millones de pesos.
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OAXACA, OAX.- Productores, compradores especializados, tostadores, baristas, investigadores y representantes de la industria se reunirán los próximos 14 y 15 de agosto en la Convención del Café Oaxaqueño 2026 ¡Mercados diferenciados y café sostenible!, encuentro que busca fortalecer la comercialización directa y posicionar el café de especialidad del estado en mercados nacionales e internacionales.
La Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural (SADER) y la Secretaría de Fomento Agroalimentario y Desarrollo Rural de Oaxaca (Sefader) presentaron el programa, que tendrá como sede la Plaza de la Danza, en la ciudad de Oaxaca, y reunirá producción proveniente de siete de las ocho regiones cafetaleras del estado.
Uno de los principales objetivos será acercar directamente a productores de pequeña escala con compradores especializados, además de incrementar el valor agregado del café oaxaqueño y ampliar sus oportunidades de comercialización.
La titular de la SADER, Columba Jazmín López Gutiérrez, destacó la participación de los cafeticultores en la conservación de los ecosistemas mediante prácticas sostenibles y señaló que se mantienen acciones para fortalecer la presencia del grano mexicano en el exterior, incluso mediante acercamientos con Alemania y Canadá.
Nueve de cada 10 cafetales se cultivan bajo sombra
El titular de la Sefader, Víctor López Leyva, informó que 90 por ciento del café de Oaxaca se cultiva bajo sombra, sistema productivo que contribuye a conservar bosques y selvas en las regiones cafetaleras.
La actividad genera una derrama económica cercana a 314.2 millones de pesos y beneficia directa e indirectamente a más de 70 mil productores.
Oaxaca ocupa actualmente el cuarto lugar nacional en producción de café y ha fortalecido su presencia en competencias de especialidad, tras obtener el primer lugar en el Certamen Nacional Taza de Excelencia en 2023 y 2024, además de destacar en las ediciones de 2025 y 2026.
Subastarán 44 microlotes de alta especialidad
Para preparar la edición 2026 de la Convención fueron capacitados más de mil productores, mientras que los organizadores recibieron 700 muestras de café.
Después del proceso de evaluación fueron seleccionados 44 microlotes de alta especialidad, que participarán en una subasta diseñada para facilitar la venta directa a compradores y obtener precios diferenciados de acuerdo con la calidad del grano.
En las tres ediciones anteriores se han evaluado alrededor de mil 750 muestras, contribuyendo a que más productores tengan acceso a mercados especializados.
El director general de Financiamiento y Gestión de Riesgos de la SADER, Ernesto Ladrón de Guevara, señaló que la cafeticultura representa una fuente de ingresos para alrededor de 509 mil productores en México, mientras que Oaxaca dispone de una importante superficie dedicada al cultivo.
Compradores de Europa, Asia y América llegarán a Oaxaca
El coordinador de la Convención, Efraín Aragón Ibáñez, detalló que el programa incluirá catas, degustaciones, talleres, conferencias y actividades de divulgación científica y tecnológica, enfocadas en productividad, innovación y prácticas sostenibles.
También habrá espacios para mostrar los perfiles sensoriales de las distintas regiones cafetaleras, promover barras de café oaxaqueño y vincular directamente a productores con compradores especializados.
La Convención contará con visitantes de Baja California, Baja California Sur, Nuevo León, Jalisco, Querétaro, Ciudad de México, Puebla, Yucatán, Quintana Roo, Campeche y Aguascalientes.
En el ámbito internacional se espera la participación de representantes de España, Alemania, Italia, Japón, China, Canadá, Estados Unidos y Australia, mercados relevantes para el café orgánico y de especialidad producido en Oaxaca.
Con esta edición, la entidad busca aprovechar su calidad, diversidad de perfiles y sistemas de producción para que los cafeticultores no sólo comercialicen café, sino también origen, identidad y valor agregado.
- Hasta 420 mil árboles podrían ser eliminados tras el cierre de plantas procesadoras; muchos están sanos y todavía tenían varios años de vida productiva.
- El problema no fue una mala cosecha: alrededor de 50 mil toneladas de durazno quedaron sin un destino comercial claro tras perderse capacidad de procesamiento.
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CALIFORNIA, EU.- En campos de California, miles de árboles de durazno sanos y productivos están siendo arrancados de raíz, no por una plaga, sequía o pérdida de cosecha, sino porque una parte de los agricultores se quedó sin industria suficiente para comprar y procesar su fruta.
La situación está relacionada con la crisis financiera de Del Monte Foods, compañía que en julio de 2025 se acogió al Capítulo 11 de la Ley de Quiebras de Estados Unidos, mecanismo utilizado para reorganizar deudas y facilitar la venta de activos.
Meses después, las consecuencias alcanzaron directamente a los productores.
El cierre de operaciones de las plantas de Modesto y Hughson, California, eliminó una parte importante de la capacidad de procesamiento disponible para el sector. Particularmente relevante era la instalación de Modesto, que recibía aproximadamente una tercera parte del durazno clingstone producido en California.
No es el durazno que normalmente llega fresco al consumidor
La diferencia resulta fundamental para entender el problema.
El durazno clingstone se caracteriza porque su pulpa permanece adherida al hueso y buena parte de su producción está destinada específicamente a la industria de conservas, almíbares y otros alimentos procesados.
Por ello, perder una planta capaz de recibir decenas de miles de toneladas no significa simplemente buscar otro supermercado donde colocar la fruta.
La producción, las variedades, los volúmenes y hasta la logística de estas huertas fueron desarrollados alrededor de una cadena industrial especializada.
Cerca de 50 mil toneladas quedaron sin destino
Antes de la crisis, Del Monte procesaba aproximadamente 74 mil toneladas de durazno procedentes de estos agricultores.
Posteriormente, Pacific Coast Producers, cooperativa integrada por familias productoras, adquirió parte de los activos y logró absorber alrededor de 24 mil toneladas.
Sin embargo, quedaron cerca de 50 mil toneladas sin un destino comercial claro.
Detrás de esa cifra existen huertas completas que durante años fueron establecidas para abastecer a la industria procesadora.
Ante este escenario, el gobierno estadounidense autorizó hasta 9 millones de dólares en apoyos para retirar aproximadamente 3 mil acres de producción, una superficie cuya eliminación podría representar hasta 420 mil árboles de durazno.
Algunos agricultores ya comenzaron el proceso.
La maquinaria entra a las parcelas para derribar y arrancar árboles que todavía producen, dejando troncos y ramas acumulados donde antes existían huertas en plena actividad.
Árboles que todavía podían producir otra década
Uno de los aspectos más duros de esta crisis es que muchos de los durazneros no habían terminado su vida productiva.
Se han documentado huertas con árboles de alrededor de nueve años de edad, ejemplares que todavía podían mantenerse produciendo durante varios años más.
El problema no fue que dejaran de dar fruta.
Dejaron de tener mercado.
Para un agricultor, arrancar una plantación significa perder años de inversión en establecimiento, riego, fertilización, podas, sanidad y mano de obra antes incluso de recuperar por completo los recursos destinados al cultivo.
Sin embargo, conservar una huerta sin comprador también implica pérdidas.
Los árboles deben continuar recibiendo agua, nutrientes, manejo fitosanitario y poda; posteriormente se requiere contratar trabajadores para cosechar. Si no existe un comprador al final de la temporada, producir puede significar incrementar todavía más las pérdidas.
Dependencia de un comprador expone a toda una región
Durante años, numerosos agricultores de California desarrollaron sus huertas alrededor de una industria procesadora capaz de recibir enormes cantidades de fruta.
La existencia de compradores importantes y contratos de largo plazo otorgó cierta estabilidad para invertir en nuevas plantaciones.
Pero cuando una empresa de gran tamaño enfrenta problemas financieros y reduce o elimina operaciones, la vulnerabilidad puede trasladarse rápidamente desde la industria hasta el campo.
El caso demuestra que tener árboles productivos, buenos rendimientos y fruta de calidad no garantiza rentabilidad si desaparece el canal de comercialización.
Una advertencia para el campo mexicano
Lo ocurrido en California también deja una lección para las regiones agrícolas mexicanas donde productores dependen de unos cuantos compradores, empacadoras, procesadoras o intermediarios.
En México es común observar temporadas en las que existe una buena cosecha, pero los precios caen por sobreoferta o falta de compradores, dejando al agricultor frente a cotizaciones que incluso pueden ubicarse por debajo de sus costos de producción.
La experiencia californiana confirma que producir más no necesariamente significa ganar más.
Un productor puede contar con una huerta tecnificada, fruta de calidad y buenos rendimientos y aun así enfrentar una crisis si toda su comercialización depende de un solo cliente o mercado.
Esta situación puede resultar especialmente relevante para cadenas como durazno, guayaba, mango, aguacate, berries, tomate y chile, entre otras producciones mexicanas altamente dependientes de mercados específicos.
Producir también significa construir mercado
El caso también evidencia la importancia de contar con agroindustria dentro de las regiones productoras.
Una cosecha puede comercializarse fresca, pero también puede transformarse mediante congelado, enlatado, deshidratado, producción de pulpas, jugos, concentrados y otros alimentos con valor agregado.
Cada alternativa representa una posibilidad adicional cuando falla alguno de los mercados tradicionales.
Para el campo mexicano, fortalecer la organización de productores, almacenamiento, transformación agroindustrial, contratos comerciales y diversificación de compradores puede convertirse en una herramienta de protección frente a crisis similares.
La paradoja que hoy enfrenta parte de la agricultura de California es contundente: los árboles estaban sanos, había fruta y había agricultores dispuestos a producir. Lo que desapareció fue el comprador.
Y cuando el mercado falla, incluso una buena cosecha puede terminar convertida en pérdida.
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